因为微信，口香糖销量下降3成：干掉你的，往往不是你的对手

来源：广告女王（ID：adqueen）

作者：女王（授权发布）

上一次购买口香糖是什么时候？相信很多人已经不记得了。

作为几年前许多人包里的必备品，口香糖这个品类却在低调的淡出了我们的生活。根据中国报告网数据显示，近两年的口香糖市场销售额开始逐渐下降。顶峰时期的2016年销售额为113亿，而2017年就仅有109亿了。

你为什么不嚼口香糖了？就个人而言，很多人会回答“嚼口香糖不太文雅”或是“漱口水或清口含片可以替代口香糖”。其实，还有个十分有趣的观点——

是微信，取代了口香糖。

一个是糖果，一个是社交软件，两个不同类别的产品。谁能相信，口香糖的消失，是微信的锅呢？

让我们一起来回忆一下口香糖的消费场景。

在我们的印象中，口香糖主要摆放在大小超市、便利店的收银台附近。和面巾纸比肩摆放，这两种产品都有一系列的共同点，那就是能放在包里以备不时之需，并且价格低廉。

可见，极大一部分口香糖的销售来源，依赖于收银台前等待排队的无聊群众。由于被“困”在收银队伍中，百无聊赖之余很容易被旁边货架上花花绿绿的口香糖吸引，产生冲动消费。

微信的出现改变了这一格局，准确的说，是移动互联网的出现。这之后，我们的无聊日常被刷手机取代，走路吃饭刷手机、等收银排队的时候就更不例外了。“手机党”的出现，极大的减少了口香糖被注意到的概率。

大家都学习过4P理论，渠道（Place）在其中扮演着关键的角色。再好的产品再合理的价格，如果原本的销售渠道逐渐攻陷，地位自然是岌岌可危。

另一原因，来源于移动支付的普及。

曾经经常光顾线下超市的朋友或许知道，面对只有一两毛的找零的时候，收银员往往会用一两颗糖果或一条口香糖替代。所以，又一部分的口香糖，是靠找零“顺”出去的。

但随着支付宝、微信支付的普及，无论是几毛几分都能够轻松支付，“找零”恐怕已经成为了一个小概率事件。口香糖，再次失去了他的作用。

当然，除了这两个理由之外，口香糖的没落一定也是“产品创新不足”“消费升级后消费者对健康更加注重”......等各种原因的综合结果。但微信取代口香糖，也基本是个不争的事实。

这样的现象，让狂人不禁想起这样一段话：

来自叶明桂先生的书

《如何把产品打造成有生命的品牌》

有时候，给你造成威胁的不一定是你的同行。我们对于竞品的定义，也不应该只停留在“卖同一种东西”这样的表面层次上。在就好像，方便面八宝粥的竞品不是其他速食产品，而是美团饿了么。

无论哪个品类，只要能够满足消费者的需求，都有可能搬动你的奶酪。

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